二次转让的时候,二次装修及设备无法将剩余价值充分转嫁到转让费当中,这是因为转让费都有一个合理的价格区间。这个价格区间并不是由单独门店的装修以及设备决定的,而是由这个门店所在的地址以及整体商圈的转让价格确定的。
所以当你去问门店的转让费的时候,同一个商业街上的转让费,按单间算的话,不会差很多。因此,当我们想确定一家店的转让价格是否合理的时候,我们可以问一下这家门店相邻的一些门店的转让费,作为参考。当然也有一些特殊的情况,那就是上一任租商以赚转让费为目标,转让费远高于同区域内的其他店铺。这时候你可能会有一些疑问,转让费不是连投入成本也覆盖不了吗?怎么能拿来赚钱呢?其实这是一些投机的餐饮“老鸟”的高端玩法,并不适合刚入局的餐饮“小白”,但是可以了解一些,以免踏入陷阱。这种做法一般称为“炒店”,而且往往是恶意的。
这些人在炒店的初期,会故意寻找一些半死不活的门店,以低于市场价的价格接手,并简单地装修,然后通过各种方法,将原本萧条的门店炒作得非常红火,让人有一种日进斗金的感觉,但事实上这种做法大多数是不挣钱甚至是赔钱的。然后这些人会在生意最红火的时候进行转让,这时候因为很多人看见这家店的生意很红火,有接手意向的人自然络绎不绝,就在无意当中推高了这家店的转让费,甚至出现竞价转让的情况。从本质上来说这就是一种“泡沫”,有人正式接手之后就会发现,生意很快会萧条下来,最后受益的只有“炒店”的人。所以,这种“炒店”行为带来的转让费是不理性、不符合市场情况的。在寻求转让店铺的时候,我们也要理性看待,不能做“接盘侠”。
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